Как удачно и быстро продать квартиру с помощью сильных заговоров. Как продать квартиру дороже рыночной цены Как продать по быстрее квартиру

Здравствуйте, уважаемые читатели онлайн-журнала "сайт"! Сегодня я расскажу, как продать квартиру быстро и выгодно без риэлтора, приведу пошаговую инструкцию и советы опытных риэлторов, а также типичные ошибки собственников при продаже квартир.

Из этой статьи вы также узнаете:

• как происходит сделка купли-продажи квартиры;
• что нужно для продажи квартиры (каков перечень необходимых документов);
• как лучше продавать – самостоятельно или через агентство недвижимости.

Кроме того, в конце статьи вы найдёте ответы на самые популярные вопросы по теме.

О том, как быстро и выгодно продать квартиру без риэлторов, каких советов нужно придерживаться при самостоятельной продаже квартиры, а также какие ошибки чаще всего совершают продавцы квартир - читайте в нашей статье

Далеко не все понимают, но как и в любом другом деле, продажу квартиры следует начинать с постановки конкретной цели. Именно она определяет, в течение какого срока необходимо провести сделку, какие формы расчёта и величина задатка будут приемлемы для собственника.

Цели продажи могут быть различными, они определяются обстоятельствами в жизни собственника:

• переезд в квартиру большей площади;
• съезд в меньшее жильё;
• изменение места жительства (например , переезд в другое государство или населённый пункт);
• желание поменять квартиру на частный дом;
• необходимость в крупной денежной сумме (например , на обучение, лечение или свадьбу);
• приобретение дорогостоящего автомобиля;
• желание вложить капитал в более прибыльные финансовые инструменты (о том, читайте в нашей статье).;
• решение открыть собственное дело.

Именно цель, ради которой собственник приступает к продаже жилой недвижимости, оказывает влияние на срок, необходимый для осуществления сделки.

👉 Если, например, человек принимает решение переехать в частный дом, чтобы жить «ближе к земле», сроки у него могут не поджимать. В итоге на продажу жилплощади он может потратить несколько месяцев и даже лет.

Однако бывают и ситуации, когда квартиру (или другое жилье) нужно продать срочно:

📃 Например, собственник нашёл квартиру большей площади по выгодной цене, о которой он долго мечтал. В связи с тем, что вариант лучший, он принимает решение не упускать возможность и внести задаток. Теперь, чтобы не упустить интересный вариант и не потерять деньги, переданные в задаток, квартиру необходимо продать быстро, примерно в течение месяца.

Собственник жилой недвижимости должен помнить : чем быстрее ему нужно реализовать квартиру, тем более низкую ⇓ стоимость придётся за неё поставить.

Именно поэтому, прежде чем приступить к процедуре, важно чётко определить свои цели. Помимо стоимости от этого будет зависеть перечень необходимых документов, а также условия подготовки перед продажей.

Самостоятельная продажа квартиры или с помощью посредника - преимущества (+) и недостатки (-)

2. Как лучше продавать квартиру: самому без посредников или через риэлтора (агентство)? ⚖

Прежде чем приступить к процедуре продажи квартиры, следует определиться, самостоятельно проводить сделку или с помощью риэлтора (агентства недвижимости).

Обратите внимание: оба варианта имеют свои плюсы (+) и минусы (−) . Чтобы принять верное решение, стоит провести сравнительный анализ двух способов.

Таблица: "Сравнительная характеристика продажи квартиры своими силами и с привлечением риэлтора"

Критерий сравнения	Продажа квартиры своими силами	Привлечение риэлтора
Размер дополнительных расходов	Отсутствуют	Чаще всего риэлтору приходится платить 2 -5 % от суммы сделки
Оценка объекта жилой недвижимости	Приблизительная	Более точная
Затраты времени и усилий	Достаточно большие	Минимальные
Уровень юридического риска	Значителен	Низкий
Скорость реализации квартиры	Чаще всего невысокая	В большинстве случаев сделка проводится достаточно быстро

Проанализировав таблицу, можно понять, что основным недостатком продажи квартиры через риэлтора является необходимость оплачивать комиссию . Многие на начальном этапе пытаются провести сделку самостоятельно, а когда возникают проблемы, обращаются к посредникам. Такой вариант тоже вполне допустим.

Важно выбрать надёжное агентство недвижимости . Искать риэлтора можно, в том числе, основываясь на мнении и опыте друзей и знакомых. В любом случае не стоит бояться довериться профессионалам, если самостоятельно продать квартиру не получается.

3. Что влияет на цену квартиры при продаже - 16 основных факторов 📝

Стоимость любой квартиры может изменяться в диапазоне 10 -15 %. Если перевести этот разбег в денежный эквивалент, становится понятно, что потерять на одной сделке с жилой недвижимостью можно сотни тысяч.

Чтобы не продешевить, собственник квартиры должен правильно оценить её. Сделать это невозможно, если не знать, какие критерии оказывают влияние на стоимость . Ниже приведены основные из них.

🖊 1) Количество имеющихся комнат

Количество комнат является одним из важнейших параметров при расчёте стоимости квартиры. Он важен не только для продавца. Покупатели также анализируют недвижимость с точки зрения этого параметра.

• С одной стороны, чем больше комнат, тем дороже жилая недвижимость.
• Но с другой стороны, существует обратная зависимость между количеством комнат и стоимостью квадратного метра. Этот показатель самый высокий в однушках и самый низкий в четырёхкомнатных квартирах. Причина довольно проста: на маленькие квартиры спрос гораздо выше в связи с их меньшей↓ стоимостью .

🖊 2) Площадь

Площадь оказывает прямое влияние на цену. Именно на неё сразу обращают внимание потенциальные клиенты. Чем больше количество квадратных метров, тем выше стоимость.

🖊 3) Планировка

Даже в случае одинаковых площади и количества комнат более комфортная планировка способна привести к увеличению цены жилой недвижимости больше чем на 10 %.

Принципиальное значение в планировке имеют следующие характеристики:

1. Наличие смежных комнат, то есть тех, в которые можно войти только из другой комнаты. Если их нет, стоимость квартиры будет выше.
2. Возможность беспрепятственно просматривать из коридора то, что происходит в комнатах и в кухне. Планировка, при которой обзор для вошедших ограничен, ценится выше.

🖊 4) Площадь кухни

Площадь кухни имеет принципиальное значение для женщин, а также покупателей, у которых большая семья. Для них зачастую принципиально, чтобы размер этого помещения позволял вместе собираться за столом.

Планировки, при которых кухне отводится менее 9 квадратных метров, сегодня считаются устаревшими. Поэтому такой параметр может существенно снизить спрос на жилую недвижимость. В итоге придётся либо долго ждать покупателя, либо снизить ↓ цену.

🖊 5) Тип санузла

Санузел может быть совместным или раздельным . Если в квартире постоянно проживает несколько человек, а также семья привыкла часто принимать гостей, предпочтение, скорее всего, будет отдано раздельному нахождению ванной и туалета. Поэтому на квартиры с раздельным санузлом цена обычно выше .

🖊 6) Тип дома, а также год его сдачи в эксплуатацию

Каменные, а также другие дома с малым количеством этажей, в которых нет лифта, сданные в эксплуатацию в середине прошлого века сегодня пользуются невысоким спросом. Чаще всего квартиры в таких домах слишком маленькие, а планировка в них устаревшая. Если к тому же в доме давно не было капитального ремонта, продать жильё дорого не получится.

Если рассматривать квартиры, построенные недавно, можно отметить, что здесь цена также зависит от материала дома. Кирпич ценится выше, чем панели. Дело в том, что этот материал позволяет сохранять в квартирах комфортную температуру. Летом здесь прохладно, а зимой тепло.

🖊 7) Компания-застройщик

Компания-застройщик может повлиять на стоимость, если продаётся довольно новая квартира. Если строительная фирма демонстрирует свою надёжность, спрос на жильё выше . В итоге продать квартиру получится быстрее, а стоимость не будет занижена.

🖊 8) Степень готовности жилья

Этот пункт актуален для первичного жилья . Если приобрести квартиру на этапе котлована, по мере продвижения строительства её стоимость будет расти.

🖊 9) Этажность дома и местоположение в нём квартиры

Сложно однозначно сказать, как этажность дома влияет на стоимость квартиры. Молодые люди стараются подняться выше, где меньше уровень шума, пыли, а также выхлопных газов. Семьи с детьми и пенсионеры, боясь неудобств при отключении лифта, стараются приобрести квартиру на более низком этаже.

В любом случае, если жильё расположено на первом и последнем этажах, продать его будет сложнее. Более того, в этом случае стоимость квартиры будет примерно на 10 % ниже↓ .

Принципиальное значение также имеет местоположение в доме. Ниже ценятся квартиры, находящиеся на углах и с торцов дома. Здесь зимой может быть холоднее, а летом жарче, чем в жилье, расположенном в центре здания.

🖊 10) Наличие и качество балкона или лоджии

Если квартира расположена на первом этаже, балкон или лоджия в ней чаще всего отсутствуют. В то время как в более высоком жилье он есть.

Балкон представляет собой выступ на доме , может быть незастеклённым.

Лоджия же является нишей, углубляющейся в здание . Она по определению должна быть застеклена.

В любом случае качество остекления влияет на стоимость квартиры. Если для него использовалось дерево, которое давно сгнило, покупатель может потребовать снижения↓ цены квартиры. Если же балкон или лоджия отремонтированы недавно с использованием добротных материалов, стоимость жилья может быть увеличена примерно на 5 %.

🖊 11) Местоположение дома

В России традиционно стоимость расположенных в центре квартир выше, чем на окраинах, а также в неблагополучных районах города.

Некоторые продавцы для привлечения внимания покупателей указывают, что квартира расположена в тихом районе. На самом деле, стоимость жилья возрастает, если оно находится в центре, но внутри квартала.

К примеру, повышающими стоимость жилья факторами являются:

• наличие парка возле дома;
• удачное расположение окон – желательно, чтобы они выходили на тихую сторону.

Снизить ↓ стоимость жилья могут следующие факторы:

• дом расположен рядом с шумными дорогами;
• нахождение в непосредственной близости от загрязняющих атмосферу предприятий.

🖊 12) Прилегающая к дому территория

К этому параметру можно отнести :

• комфортные парковочные места в достаточном количестве;
• ухоженность двора: наличие деревьев, клумб, лавочек;
• наличие, размеры и качество детской и спортивной площадки;
• закрытый двор.

Присутствие и высокое качество представленных выше параметров приводит к тому, что квартиру становится легче продать. Более того, стоимость её становится выше .

Объясняется важность этого параметра просто : люди стремятся к комфортному проживанию с возможностью в непосредственной близости от дома гулять с детьми, парковаться, заниматься спортом. Но если квартира продаётся пенсионерам, на такие характеристики они вряд ли обратят внимание. Для них гораздо важнее сэкономить при покупке.

🖊 13) Инфраструктура

Наличие в шаговой доступности остановок общественного транспорта, станций метро, школ и детских садов, поликлиник, аптек и прочих важных объектов делает проживание более комфортным. Такие удобства могут увеличить стоимость квартиры.

🖊 14) Состояние квартиры

При оценке состояния имеется в виду в первую очередь качество ремонта:

• Если он отсутствует или сделан очень давно, стоимость квартиры придётся существенно снизить↓.
• При наличии свежего качественного ремонта удастся не только гораздо быстрее продать квартиру, но и увеличить её цену в среднем на 10 %. Но здесь есть одна оговорка: дом должен относиться к современным .

Хороший ремонт в жилье, находящемся в аварийном здании, вряд ли поможет при продаже квартиры. Если дом построен более 20 лет назад, качество отделки квартиры может повлиять на скорость её продажи. Однако цену увеличить это вряд ли поможет, то есть вернуть средства, вложенные в ремонт, скорее всего, не получится.

🖊 15) Тип отопления

Отопление в квартире может быть центральным или индивидуальным . Второй вариант может понравиться многим покупателям и способен увеличить стоимость жилья.

Индивидуальное отопление позволяет установить в помещении комфортную для конкретного собственника температуру. Более того, это помогает сэкономить на коммунальных платежах.

Индивидуальное отопление полезно тем, кто регулярно уезжает надолго. Не лишним оно будет, и когда на улице тепло. Ещё одним дополнительным преимуществом будет наличие в квартире тёплого пола.

🖊 16) Величина платежей за услуги ЖКХ

Этот показатель может оказывать существенное влияние на стоимость жилья. Зачастую при равных количестве комнат и площади размер платы за коммунальные услуги может отличаться в несколько раз.

Всё зависит от установленных счётчиков, наличия индивидуального отопления, а также отдельных сумм, установленных управляющей компанией. Более низкие суммы в квитанциях по сравнению с другим подобным жильём могут сыграть на руку продавцу.

Таким образом, на стоимость квартиры может оказывать влияние огромное количество факторов.

☝ Важно понимать, что оценивать их следует в совокупности. Например, нет смысла увеличивать цену, основываясь на прекрасном расположении дома, если ремонт квартиры находится в плачевном состоянии.

Пошаговое руководство, как правильно продать квартиру без участия риэлтора

4. Как продать квартиру без риэлтора (самостоятельно) - пошаговая инструкция 📑

Самостоятельная продажа квартиры – довольно сложная процедура. Чтобы реализовать недвижимость максимально быстро и дорого, стоит воспользоваться представленной ниже инструкцией. Она была составлена профессионалами и уже помогла большому количеству продавцов.

Итак, рассмотрим пошагово, как правильно продать квартиру самостоятельно без помощи риэлторов.

Шаг 1. Определение целей сделки, а также сроков реализации

Ранее отмечалось, что именно определение цели является первым шагом на пути к выгодной продаже недвижимости. Более того, этот этап – самый важный. Именно он определяет, за какое количество времени необходимо совершить сделку.

Важно, чтобы цель была поставлена правильно. Она должна быть конкретной, понятной и обязательно сопровождаться цифрами.

Примерами целей продавца квартиры могут быть:

1. Я продаю свою двухкомнатную квартиру за 2,5 миллиона рублей. После этого приобретаю автомобиль Лада Гранта в салоне за 500 тысяч. Оставшуюся сумму вкладываю в долевое строительство двухкомнатной квартиры в микрорайоне Майский от застройщика Апрель. Через 1,5 года у меня будет авто и квартира стоимостью 2,5 миллиона рублей.
2. Я продаю четырёхкомнатную квартиру за 4 миллиона рублей. После этого приобретаю двухкомнатную за 2 миллиона и переезжаю в неё. За 1 миллион покупаю студию выросшему сыну. Оставшийся 1 миллион размещаю на сроком 3 месяца. По истечении договора сумму с процентами вкладываю в собственный бизнес.

Оптимальный срок продажи квартиры определяется в зависимости от поставленной цели . Однако при грамотном расчёте стоимости и правильном проведении процедуры осуществить выгодную сделку можно в течение 1 -2 месяцев.

Шаг 2. Оценка объекта недвижимости

Оценивая объект жилой недвижимости, следует основываться на представленных ранее критериях. Кроме того, в обязательном порядке стоит сравнить имеющуюся квартиру с аналогичными, представленными на нескольких сайтах недвижимости либо в местных средствах массовой информации.

Иными словами, если стоимость нескольких объектов недвижимости изменяется в конкретном диапазоне, стоит при формировании цены на своё жильё опираться именно на эти цены. Однако при этом закономерно возникает вопрос: к верхней или нижней границе диапазона стоит привязать стоимость продаваемой квартиры .

В этом случае следует тщательно проанализировать несколько характеристик:

1. площадь квартиры – чем она больше, тем выше цена;
2. качество дома – чем он новее и лучше обустроен, тем дороже можно продать расположенную в нём квартиру;
3. местоположение – в центре и некоторых престижных районах недвижимость дороже;
4. состояние жилья – чем новее и качественнее отделка, тем больше стоимость.

Чем большему количеству критериев, повышающих цену жилья, соответствует квартира, тем дороже можно её продать.

Ещё один способ узнать реальную цену квартиры – проанализировать спрос на аналогичные объекты недвижимости, сложившийся на данный момент.

Важно понимать: такой вариант оценки квартиры гораздо сложнее. Он потребует больших временных затрат. Однако его преимуществом является то, что полученные в результате данные будут более объективны.

Чтобы провести оценку спроса на жильё, необходимо придерживаться следующего алгоритма:

1. Проводится сравнение квартиры с аналогичными вариантами. При этом определяется средняя рыночная цена на подобное жильё.
2. Стоимость продаваемой квартиры можно увеличить на 5 -15 % выше средней. После этого начинается активная реклама недвижимости.

👉 Следует отметить: определение оптимальной стоимости по среднерыночной требует затрат большого количества времени и сил. Его можно использовать для продажи квартиры по максимально выгодной цене в том случае, если продавец готов ждать сделки в течение нескольких месяцев и даже года.

Шаг 3. Продвижение реализуемой квартиры на рынке

Чтобы увеличить шанс продажи квартиры, следует оповестить о её реализации максимальное количество потенциальных покупателей. Для этого следует провести эффективную рекламную кампанию. Сделать это будет легче, если придерживаться представленного ниже алгоритма.

✔ 1) Сделайте качественные и красивые фотографии квартиры

В первую очередь квартиру следует привести в товарный вид. Для этого придётся сделать генеральную уборку, по максимуму освободив жильё от лишних вещей . Мебель также стоит по возможности вынести. Особенно это касается тех предметов интерьера, которые находятся в плачевном состоянии и портят внешний вид помещения.

📸 Важно делать фотографии качественной камерой. При этом следует запомнить ряд правил:

1. не стоит фотографировать против света;
2. телевизор следует выключить, унитаз закрыть;
3. не стоит впускать в кадр людей и животных;
4. сфотографировать следует не только квартиру изнутри, но и подъезд, а также прилегающую к дому территорию.

В конечном итоге у продавца должно получиться портфолио, содержащее около 6 -7 качественных фото. Интересен тот факт, что быстрее всего продаются максимально свободные (желательно и вовсе пустые) квартиры. Здесь покупатель может полностью увидеть имеющееся пространство и недостатки, которые могут скрываться за мебелью.

✔ 2) Напишите привлекательный продающий текст объявления

Огромное значение для привлечения покупателей имеет грамотно составленный продающий текст объявления.

Как написать объявление о продаже квартиры?

Для сравнения ниже представлены 2 примера объявлений:

📋 Пример 1:

Продаётся уютная двухкомнатная квартира в экологически чистом районе города. Уютная светлая просторная квартира. Площадь 55 кв. м: зал – 20 кв. м, спальня – 15 кв. м, большая кухня – 11 кв. м.

Квартира расположена в хорошем доме с чистыми подъездами, новыми лифтами. Средний этаж – 6 из 16 . Постоянные порядочные соседи. Дом кирпичный, построен в 2000 году. Хорошее техническое состояние.

Удобная планировка. Комнаты изолированные, находятся с двух сторон от коридора по принципу распашонки. Имеется большая лоджия (выход на неё из кухни и зала). Качественно застеклена современными стеклопакетами. Лоджия отапливается, поэтому подойдёт для оформления зимнего сада или кабинета.

В квартире оставляем встроенную бытовую технику, кухонный гарнитур. При желании можно обсудить возможность оставить всю мебель.

Квартира расположена вдали от шумных дорог. В то же время до центра города – 5 минут на машине или 15 – на общественном транспорте. Остановка в 2 -ух минутах ходьбы, до станции метро можно дойти за 5 минут.

В шаговой доступности – магазины, школа и детский сад. Недалеко находятся детская и взрослая поликлиники, стоматология. Непосредственно в доме расположены круглосуточные продуктовый магазин и аптека.

Ремонт делали 2 года назад. Качественно, для себя. Животных не держали, поэтому обои и двери не пострадали. За квартирой добросовестно ухаживали. Если бы не необходимость переезда в другой город, ни за что не продали бы.

Стоимость – 2,5 миллиона рублей. Реальному покупателю – хороший торг. Телефон 8-000-000-00-00 (Андрей)

📋 Пример 2:

Продам 2 -комнатную квартиру. Общая площадь – 55 кв. м (35 /11 ), застеклённая лоджия.

Этаж – 6 из 16 (кирпич). 5 минут от центра города, качественная инфраструктура.

Стоимость – 2,5 миллиона рублей.

Телефон 8-000-000-00-00 (Андрей)

Очевидно, что в первом случае шанс привлечь внимание большого количества потенциальных покупателей намного выше . Многие пройдут мимо второго объявления, едва остановившись на нём.

📖 Можно сделать вывод, что объявления, составленные по шаблону, малопривлекательны. Здесь очень сжато представлены основные характеристики квартиры. Такое объявление ничем не отличается от тысяч ему подобных.

Качественно составленный текст содержит немало прилагательных, которые отражают не только основные характеристики недвижимости, но и отношение продавца к ней.

Продавцам можно посоветовать не стесняться писать креативные и необычные объявления. Они всегда выделяются из тысячи подобных. При этом важно помнить о грамматических и орфографических правилах русского языка. Если нет уверенности, лучше проверить грамотность объявления, прибегнув к помощи корректоров или специальных сервисов.

✔ 3) Разместите объявление о продаже квартиры в интернете

Когда объявление грамотно оформлено и проверено, можно разместить его в интернете.

Где разместить объявление о продаже квартиры?

Это могут быть как популярные ресурсы по продаже недвижимости, так и сайты бесплатных объявлений, например , Авито .

Вне зависимости от типа сайта, прежде чем добавить объявление, придётся пройти следующую процедуру:

1. регистрация личного кабинета;
2. подтверждение контактных данных;
3. размещение в категории «недвижимость» собственного объявления.

Стоит разместить объявление о продаже квартиры не только на общероссийских ресурсах, но и на местных. Большинство крупных мегаполисов имеют свои сайты недвижимости. Не стоит игнорировать их, ведь местные покупатели нередко изучают их.

Следует учитывать: с течением времени объявление опускается в выкладке поиска всё ниже ↓, на смену ему приходят другие, размещённые позже.

Чтобы этого не происходило, придётся пользоваться платными услугами, поднимая публикацию выше. Можно также сразу приобрести аккаунт высокого статуса. Подобные действия помогают добиться максимального количества просмотров.

✔ 4) Передайте информацию о продаже квартиры агентствам недвижимости

Ещё один способ распространения информации о продаже квартиры – звонки в популярные агентства недвижимости.

Цель риэлтора – максимально быстро найти подходящую квартиру своему покупателю. Поэтому они всегда рассматривают все подходящие варианты. Этот способ рекламы можно использовать, если продавец считает, что помощь профессионалов лишней не будет.

✔ 5) Распространите информацию среди друзей и знакомых

Ещё одним надёжным и к тому же бесплатным способом рекламы является распространение информации среди друзей, родных и знакомых. При этом вовсе не обязательно, чтобы покупателями стали именно они.

Зачастую близкие люди могут рассказать о квартире потенциальному покупателю. Известно немало примеров, когда недвижимость была продана именно благодаря «сарафанному радио».

Шаг 4. Подготовка квартиры к продаже, а продавца – к переговорам

Если удастся составить качественное объявление, а стоимость квартиры не будет завышена, в ближайшее время начнутся звонки от потенциальных покупателей с просьбой показать продаваемую недвижимость. Однако прежде чем приступить к показам, следует провести предпродажную подготовку квартиры . Она является обязательной для успешного проведения сделки.

Основные мероприятия, которые должна включать предпродажная подготовка:

1. Приведение в порядок подъезда и близлежащей территории. Именно их потенциальный покупатель видит в первую очередь. Даже если продавец предлагает прекрасную квартиру с идеальным ремонтом, при отвратительном содержании подъезда и прилегающей территории либо покупатель откажется от покупки, либо потребует скидку с цены. Конечно, такая ситуация невыгодна собственнику недвижимости. Поэтому не стоит лениться. Для приведения подъезда в презентабельный вид достаточно протереть ставшие непрозрачными окна, вкрутить лампочки или потребовать сделать это управляющую компанию, удалить неприличные надписи и имеющийся мусор.
2. Уборка в самой квартире. Чтобы жильё производило должное впечатление на потенциальных покупателей, важно провести генеральную уборку. В первую очередь необходимо помыть окна и по возможности вынести мебель. Свободные квартиры продаются гораздо легче . С точки зрения психологии покупатель уже на этапе осмотра видит все тонкости помещения и начинает задумываться, как ему расставить собственную мебель.
3. Маскировка основных недостатков. Если паркет поцарапан, есть небольшие дырки в линолеуме, обоях или имеются другие мелкие изъяны, есть смысл их замаскировать. Если этого не сделать, они продемонстрируют квартиру с не самого лучшего ракурса. На испорченный пол можно постелить ковёр, стену – замаскировать картиной. Такой подход поможет быстрее и по более высокой стоимости продать недвижимость. Однако важно понимать, что покупатель после сделки в любом случае увидит эти недостатки. К этому нужно быть морально готовым.
4. Предание квартире современного эстетичного вида. Если шторы на окнах выцвели, пожелтели и пестрят дырками, а мебель приобретена в стародавние времена и уже разваливается, от них следует избавиться. Не стоит жалеть денег на покупку новых занавесок. На стенах можно разместить недорогие современные картины. Всё это можно будет забрать после сделки. Такой подход позволяет сделать жильё более современным и эстетичным.
5. Создание приятного аромата. Маркетологи знают, что запах является важным звеном продаж. Квартира покажется покупателю уютнее, если в ней будет пахнуть недавно сваренным кофе или горячим хлебом . Важно избавиться от запахов домашних животных, а также табачного дыма. Такой ароматический приём поможет склонить потенциального покупателя к сделке.

📌 Следует знать, что в мегаполисах, где ежедневно совершается огромное количество сделок с квартирами, уже сегодня действуют специализированные компании, которые предлагают услугу предпродажной подготовки жилья. Примерно за 50 тысяч рублей специалисты способны из непривлекательной развалюхи сделать презентабельную квартиру.

Если недвижимость стоит достаточно дорого, например, 4 -5 миллионов, продавец вполне может вложить в её подготовку к сделке такую сумму. В результате это поможет увеличить скорость продажи , а также цену недвижимости.

Следующим важным этапом на пути к заключению сделки по продаже квартиры является правильное ведение переговоров . Когда покупатель оценил все прелести квартиры, проникся к ней симпатией, продавцу остаётся убедить его принять положительное решение о приобретении, а также склонить к заключению сделки.

Важнейшим умением, которое поможет продавцу добиться положительного результата, является грамотное ведение переговоров . При этом огромное значение придаётся правильной отработке возражений, которые возникают у покупателей. Основные из них вместе с лучшими ответами представлены в таблице ниже.

Таблица: "Основные возражения потенциальных покупателей квартиры и правильные ответы на них продавца"

Возражение покупателя	Хороший ответ продавца
Меня квартира устраивает, но не хватает немного (считаю, что цена несколько завышена)	В целом я могу немного сбросить цену либо оставить часть мебели, если сделка будет заключена в течение 3 дней
Мы уже продали свою квартиру и хотели бы заселиться завтра. Сколько времени Вам понадобится, чтобы полностью освободить недвижимость?	Я понимаю Вашу ситуацию. Как только подпишем договор задатка, я приступлю к выписке, оформлению сделки и вывозу вещей
Меня смущает (далее называется отдельная характеристика, например , площадь кухни, старые трубы, отсутствие детской площадки во дворе). Думаю, вдруг найдётся вариант получше	Я прекрасно вас понимаю. Однако идеальных вариантов попросту не существует. Я предлагаю вам купить именно мою квартиру, так как помимо этого все остальные её параметры вас устраивают. Ведь вы сами говорили, что для вас важнее (например , наличие детского сада во дворе). Ведь так?

Естественно, это далеко не все возражения, которые могут приводить потенциальные покупатели. Чтобы отмести их на этапе возникновения, стоит прежде всего говорить на языке клиента.

Возьмите на заметку! Продавец должен быть внимателен к желаниям покупателя. При этом не стоит сразу соглашаться на предложенные условия . Ведь на рынке каждый старается переломить ситуацию в свою сторону.

В любом случае для продавца основной целью является оформление договора задатка в как можно более короткие сроки. Конечно, при этом важно, чтобы условия проведения сделки были для него выгодными.

Шаг 5. Заключение предварительного договора купли-продажи

Когда покупатель и продавец пришли к устной договорённости, последнему важно в максимально короткие сроки оформить её условия письменно. С этой целью оформляется предварительный договор купли-продажи квартиры . Нередко его также называют договором задатка .

Договор задатка – это соглашение, согласно которому покупатель передает продавцу определенную денежную сумму, которая выступает гарантией приобретения им предлагаемой квартиры. В то же время продавец согласно договору принимает на себя обязательства продать конкретному физическому лицу недвижимость по оговоренной цене в срок.

В большинстве случаев размер задатка определяется в диапазоне от 2 до 5 % стоимости недвижимости . В предварительном договоре купли-продажи обязательно указывается эта сумма, а также окончательная цена квартиры и сроки, в которые продавец обязуется заключить сделку.

Основной идеей договора задатка является страховка продавца и покупателя от отказа в проведении сделки:

• Если покупатель откажется от сделки, денежная сумма, переданная собственнику недвижимости в качестве задатка, не возвращается.
• Если же продавец откажется от проведения сделки, ему придётся вернуть покупателю задаток, а также выплатить неустойку, которая в большинстве случаев равна сумме задатка.

Таким образом, описанные выше санкции для каждой стороны сделки выступают компенсацией за моральный ущерб, а также упущенную выгоду в связи с отказом от её проведения.

* (.docx, 24 Кб)

*Внимание: данный образец приведен только для ознакомления. Перед подписанием ПДКП необходима консультация с юристом.

Шаг 6. Выписка из квартиры и оформления справок, подтверждающих отсутствие задолженности

Когда предварительный договор купли-продажи оформлен, а задаток получен, продавец может приступать к оформлению справок, подтверждающих отсутствие задолженности по коммунальным платежам.

Кроме того, при наличии прописанных собственник должен провести снятие их с учёта. Для этого необходимо обратиться в паспортный стол либо в Многофункциональный центр и подать соответствующее заявление.

Шаг 7. Получение основного расчёта за недвижимость и передача документов в регистрирующий орган

В день, который зафиксирован договором задатка, покупатель и продавец назначают встречу.

Собственник недвижимости должен иметь при себе следующие документы:

• свидетельство о госрегистрации права собственности на жилую недвижимость (при наличии) или выписка из ЕГРН;
• предварительный договор купли-продажи;
• справки, подтверждающие отсутствие задолженности по коммунальным платежам;
• выписка из домовой книги;
• прочие необходимые документы.

На этом этапе оформляется основной договор купли-продажи недвижимости . Такое соглашение составляется в 3 -х экземплярах: по одному для продавца, покупателя и государственного органа, отвечающего за регистрацию недвижимости.

* (.docx, 21 Кб)

*Внимание: данный образец приведен только для ознакомления. Перед подписанием ДКП необходима консультация с юристом.

👆 Важно понимать, каким образом осуществляется основной расчёт в процессе продажи жилой недвижимости.

Когда договор купли-продажи квартиры подписан, продавец оформляет расписку , которая подтверждает получение денег от покупателя в счёт оплаты недвижимости. Этот документ передается покупателю и подтверждает, что продавец получил от него оплату. Одновременно с передачей расписки осуществляется передача денежных средств и сдача документов для регистрации перехода права собственности.

(.docx, 14 Кб)

При подаче документов на регистрацию в обязательном порядке необходимо предъявить квитанцию, которая подтверждает уплату государственной пошлины в размере 2 тысяч рублей . В большинстве случаев все расходы по оформлению сделки ложатся на плечи покупателя. Соответственно, при наличии такой договорённости именно новый собственник недвижимости платит пошлину.

По окончании срока, установленного государственными органами на процедуру регистрации, покупатель квартиры получает выписку из ЕГРН (Единый государственный реестр недвижимости) , подтверждающее право собственности на неё. Продавец при этом может забрать документы, которые подтверждают продажу.

Бывшему собственнику недвижимости не стоит игнорировать получение выписки из ЕГРН. Она может понадобиться для подтверждения факта перехода собственности, если по каким-либо причинам коммунальные платежи будут начислены на имя продавца либо произойдут какие-то другие юридически значимые события.

Именно полученные в государственных органах на этапе окончания регистрации продажи документы помогут подтвердить, что продавец более не является собственником недвижимости и не причастен к совершённым действиям.

После регистрации права собственности, продавец передает ключи от квартиры новому собственнику. В идеале такие действия сопровождаются оформлением акта приема-передачи квартиры . Этот документ подтверждает, что покупатель получил недвижимость в должном виде на условиях, которые были оговорены договором и претензий по отношению к продавцу не имеет.

(.docx, 18 Кб)

На самом деле, если пройти все описанные выше шаги, наверняка сделка пройдёт без особых проблем. Квартира при этом будет продана выгодно в максимально короткие сроки.

Многие собственники принимают решение продать жилую недвижимость самостоятельно. При этом вполне закономерным является желание сделать это быстро и выгодно . В результате нередко возникает вопрос: насколько реально добиться этого, не обращаясь к риэлтору .

На самом деле желание срочно продать квартиру самостоятельно вполне осуществимо. Однако ещё до подачи объявления о продаже квартиры следует прислушаться к советам профессионалов. Риэлторы постоянно продают большое количество квартир и знают, как быстрее и эффективнее это сделать.

Совет №1. Устанавливайте на квартиру адекватную стоимость

Чтобы с максимальной вероятностью продать жилую недвижимость быстро, важно установить на неё справедливую цену. Она не должна быть ни занижена, ни завышена. Адекватная стоимость всегда соответствует средней на рынке для аналогичного жилья (в подобном районе, доме, на таком же этаже ) .

Необязательно для оценки недвижимости прибегать к помощи профессионалов. Однако если продавец сомневается в собственных знаниях и силах, лучше воспользоваться помощью специалистов. Они хорошо ориентируются в ситуации, сложившейся на рынке, а также ценовой политике.

Профессионалы дадут быструю консультацию по вопросу установления справедливой цены и помогут дать адекватную оценку недвижимости.

Стоит учитывать! Продавец должен осознавать не только максимально возможную стоимость своей квартиры, но и владеть информацией о минимуме, который целесообразно просить за имеющийся объект. Впоследствии это поможет грамотно лавировать в процессе переговоров с потенциальным покупателем.

Даже в том случае, если есть необходимость совершить сделку как можно быстрее, не стоит слишком сильно занижать цену. Такой подход может насторожить потенциальных покупателей, заставить думать, что с квартирой что-то не так.

При правильном подходе к установлению цены квартиры оптимальный срок продажи составляет около 1 месяца . Если стоимость будет ниже↓ средней , этот период можно сократить до 2 -ух недель. Если же цена на жильё необоснованно завышена , его продажа может продлиться больше года. Этой информацией продавец в обязательном порядке должен владеть ещё до момента установления стоимости на свою квартиру.

📋 Таким образом, чтобы продать квартиру быстро и выгодно необходимо придерживаться следующих правил:

• в первую очередь следует произвести расчёт адекватной цены недвижимости, соответствующей её реальной стоимости;
• необходимо заранее продумать, как минимизировать недостатки квартиры не только при составлении объявления, но и при её демонстрации потенциальному покупателю;
• продавец должен выбрать стратегию, которая будет максимально соответствовать его интересам.

Только соблюдая представленные выше правила можно рассчитывать, что сделка по продаже недвижимости будет проведена быстро и выгодно.

Совет №2. Не пренебрегайте предпродажной подготовкой квартиры

Если квартира находится в приемлемом состоянии, делать капитальный ремонт не придётся. Тем не менее, провести предпродажную подготовку необходимо для любой недвижимости.

Предпродажная подготовка требует от владельца недвижимости следующих действий:

1. Устраните неприятные запахи. При осмотре квартиры первое, на что обращают внимание потенциальные покупатели, это запах. Со временем в любом жилье образуется специфический запах, который собственнику может быть незаметен . Однако для постороннего человека он может оказаться неприятен. В итоге при осмотре квартиры он может сразу решить, что она ему не подходит. Основными поглотителями различных запахов являются занавески , обои , деревянная мебель . Есть смысл переклеить стены пускай недорогими, но свежими и светлыми обоями. Перед продажей в обязательном порядке необходимо провести генеральную уборку санузла и ванной комнаты. Кроме того, не лишним будет тщательно проветрить квартиру и вымыть окна. Однако и нельзя переусердствовать. Потенциальный покупатель может решить, что продавец желает скрыть от него последствия неприятных событий, например, подтопления или пожара.
2. Максимально освободите пространство. Стоит избавиться от громоздких шкафов. Они сильно сокращают пространство. В итоге возникает ощущение, что площадь комнат слишком мала. Однако риэлторы не рекомендуют полностью ликвидировать мебель. Многие потенциальные покупатели некомфортно чувствуют себя в совершенно пустом помещении.
3. Расположите клиента, создав ощущение уюта и тепла. С этой целью можно использовать аромат свежего кофе или вкусного чая, цитрусовых. Такие запахи создают у посетителя ощущение домашнего уюта, улучшают настроение. В итоге потенциальный покупатель может быть настроен на продуктивную беседу. Создание различных ароматов является прекрасным способом психологического воздействия на клиента.
4. Приведите в порядок подъезд. Если есть уборщица, можно попросить её сделать это. Если же её нет, придётся приложить собственные усилия. Важно помнить: осмотр квартиры начинается с придомовой территории, подъезда и лифта. Если они вызывают чувство брезгливости, первое впечатление может быть неизбежно испорчено.
5. Выбирайте время для показа недвижимости с учетом её местонахождения. Если окна в квартире выходят на солнечную сторону, не стоит показывать её днём. Будут видны абсолютно все недостатки, а летом может показаться, что в жилье слишком жарко. Если вид за окном не слишком привлекательный, есть смысл перенести осмотр на сумеречное время суток.
6. Выставляя недвижимость на продажу, ориентируйтесь на сезонность рынка. Оптимальным временем для размещения объявления является середина сентября, когда большинство людей вернулись из отпуска.

Совет №3. Заблаговременно приведите в порядок документы, а также решите юридические проблемы

Ни один покупатель квартиры не захочет, чтобы во время оформления сделки возникли какие-либо проволочки. Поэтому стоит заранее побеспокоиться о приведении в порядок документов и решении других юридических нюансов.

Покупатели гораздо лучше настроены на те квартиры, в которых уже никто не прописан. Риэлторы рекомендуют по возможности заранее выписаться самому и выписать родственников. Кроме того, следует заранее решить вопросы с потенциальными претендентами на квартиру.

Важно помнить: если недвижимость подвергалась перепланировке, стоит оформить её в соответствии с законодательством.

📝 К моменту сделки должен быть подготовлен пакет основных документов:

• паспорта собственников недвижимости;
• свидетельство о государственной регистрации права собственности (при наличии) или свежая выписка из ЕГРН;
• документ, который является основанием получения недвижимости;
• выписка из домовой книги;
• юридически грамотно составленный договор на продажу квартиры;
• если одним из собственников является ребёнок или инвалид, следует заблаговременно получить разрешение на продажу в органах попечительства;
• нотариально заверенное согласие супруга на продажу квартиры;
• технический паспорт объекта.

Таким образом, правильно и своевременно подготовленные документы являются одним из факторов успешного проведения сделки по продаже квартиры. При его наличии у потенциального покупателя возникнет минимум вопросов.

Изучив представленные выше советы перед началом продажи квартиры, собственник может рассчитывать на успешный исход сделки. Если придерживаться их, можно избежать целого ряда ошибок.

Как не нужно продавать квартиру: 4 главные ошибки

6. Распространенные ошибки при продаже квартиры 📌

В процессе продажи квартиры может возникать огромное количество ошибок. Чтобы сделка прошла максимально быстро и без проблем, стоит заранее изучить самые популярные из них и постараться их избежать.

Ошибка 1. Неверная оценка недвижимости

Если продавец устанавливает слишком высокую цену на свою квартиру, ждать сделки придётся слишком долго. Причём некоторые собственники даже не понимают, по какой причине большое количество качественно составленных объявлений не даёт результатов, отсутствуют звонки и просмотры.

В то же время, если собственник устанавливает слишком низкую↓ цену и квартиру покупают практически сразу, причин радоваться этому нет. По сути продавец упустил немалое количество денег, которые могут измеряться десятками и даже сотнями тысяч рублей.

Ошибка 2. Пренебрежение принципами предпродажной подготовки

Продажа квартиры, которая не подверглась предпродажной подготовке, может оказаться достаточно сложной. В такой ситуации может случиться, что никто не заинтересуется недвижимостью. Ещё один вариант – в процессе просмотра клиенты будут всячески показывать своё пренебрежение.

Ошибка 3. Собственник недвижимости морально не готов к переговорам

Нередки ситуации, когда нашёлся покупатель, а продавец не умеет вести переговоры или не готов к ним морально. В итоге он может необоснованно уступить покупателю во всех его требованиях. Как результат – потерянная денежная сумма в связи с необоснованным снижением цены и упущение целого ряда аспектов сделки.

Продавец должен заранее обдумать все ответы на возможные вопросы и возражения потенциального покупателя. Можно даже проиграть с близкими примеры ситуаций, которые могут возникнуть при показе квартиры. Более того, собственник недвижимости должен заранее определить, ниже какой стоимости он не будет опускаться в процессе торга.

Ошибка 4. При оформлении документов допущены нарушения

Если документы на собственность оформлены с нарушениями, в лучшем случае сделку придётся отложить до момента их устранения. В худшем случае могут возникнуть финансовые и юридические последствия таких ошибок.

Не стоит экономить на проведении сделки. Если знаний недостаточно для самостоятельного оформления сделки, лучше обратиться к профессиональным юристам, специализацией которых является проведение сделок с недвижимостью.

Если собственник квартиры заранее ознакомится с представленными выше ошибками, он может сэкономить немало времени и сил. Стоит приложить все усилия, чтобы избежать их при проведении сделки.

7. FAQ: ответы на часто задаваемые вопросы 💬

При продаже квартиры у собственника может возникнуть огромное количество вопросов. Чтобы вам не пришлось тратить время на поиски ответов, сегодня мы отвечаем на самые популярные из них.

Вопрос 1. Как правильно продать квартиру, чтобы не обманули через риэлтора?

Чаще всего собственники квартир, которые принимают решение об их продаже, слабо разбираются в тонкостях работы рынка недвижимости. Нередко этим пользуются мошенники, которые предлагают помочь в проведении сделки и в итоге не выполняют взятых на себя обязательств. Поэтому важно знать, как продать жилую недвижимость через риэлтора таким образом, чтобы не оказаться обманутым.

В первую очередь не стать жертвой мошенника помогает правильный выбор компании (агентства недвижимости).

📢 Обратите внимание на следующие моменты:

1. Срок деятельности. Мошенники никогда надолго не задерживаются на рынке недвижимости. Очень быстро распространяется информация о неблагонадежности компании. В итоге она лишается клиентов и не может продолжать работать.

Оказываясь перед необходимостью продать собственное жилье, мы начинаем искать ответы на вопросы: стоит ли пытаться действовать самостоятельно или лучше обратиться в агентство недвижимости, сколько запросить с покупателя, чтобы не отпугнуть? Мы решили собрать советы риэлторов и людей, уже имеющих опыт реализации собственного жилья, и рассказать, как выгодно продать квартиру.

Обращаться в риэлторскую контору или продавать самостоятельно?

На вопрос, что лучше — обратиться за помощью к профессиональным риэлторам либо пытаться самому выгодно продать квартиру , универсального ответа нет. Делать выбор вам придется самостоятельно, исходя из вашего финансового положения и взвесив все «за» и «против». Мы лишь перечислим плюсы и минусы каждого из возможных решений.

Самостоятельная продажа	Продажа через риэлтора
Отсутствие дополнительных расходов: все полученные от продажи деньги останутся у вас.	Придется отдать 2-5% полученных денег риэлторской конторе. Хотя можно найти агентство, которое берет комиссию с покупателя.
В силу отсутствия опыта и аналитических данных по рынку недвижимости вы рискуете неправильно оценить свое жилье.	Агенты по недвижимости хорошо ориентируются в ценах, поэтому их оценка всегда более точная.
Самостоятельные продажи требуют больших затрат сил и времени, ведь придется самому составлять и размещать рекламные объявления, встречаться с потенциальными покупателями, оформлять документы.	Все заботы по поиску покупателя ложатся на плечи риэлтора. По вашему желанию за дополнительную оплату он даже может провести предпродажную подготовку помещения.
При самостоятельной продаже больше шансов наткнуться на недобросовестного покупателя либо нотариуса.	Риэлторские конторы работают с проверенными нотариусами и знают обо всех нюансах оформления документов, что минимизирует юридические риски.
Чаще всего квартиры, которые продают сами хозяева, находят покупателя не очень быстро.	Через риэлтора-посредника в 80 случаях из 100 покупатель находится быстрее.
Продавая жилье без посредника, вы не рискуете наткнуться на риэлторов-аферистов.	Есть риск стать жертвой агентов по недвижимости, проворачивающих мошеннические схемы.

Решив продать квартиру через посредника, не пытайтесь сэкономить, действуя через риэлторов-одиночек или агентства, заманивающие клиентов низкими комиссионными. В этом случае велика вероятность попасться на удочку к мошенникам. Выбирайте риэлторскую контору с солидной репутацией. Еще лучше, если вам посоветуют ее знакомые, успешно продавшие с ее помощью свое жилье.

Когда лучше продавать квартиру?

На рынке недвижимости существует своя «сезонность», определяющая повышение и понижение спроса на жилье. Однако для каждой местности она своя. В небольших городках квартиры активно раскупаются осенью, а частные дома — весной. А вот в больших городах существенной разницы нет, хотя некоторый всплеск покупательской активности все-таки наблюдается, и припадает он на конец августа — сентябрь.

А теперь перечислим периоды, когда шансы быстро и выгодно продать квартиру существенно снижаются:

• в период экономического кризиса. В это время у большей части населения резко падают доходы. А снижение уровня покупательской способности приводит к падению цен на недвижимость, и получить хорошую выручку с продажи становится сложно;

• во время затяжных праздников. Любой риэлтор скажет: первая половина мая и зимние каникулы — это период штиля в продажах недвижимости. А вот летние отпуска, как ни странно, по словам экспертов, на уровне продаж никак не сказываются;

• изменения в земельном и жилищном законодательстве, влияющие на порядок продажи жилья, изменение ставок налогов на данные сделки и пр.

Задавшись целью выгодно продать квартиру , учитывайте также факт наличия у вас места для переезда. Ведь вам может попасться покупатель, который пожелает въехать на вновь приобретенную жилплощадь сразу после завершения сделки.

Настала очередь советов, связанных непосредственно с самой продажей.

Правильная оценка

Выставив большую цену, вы рискуете не найти покупателя. Поэтому стоимость должна быть рассчитана, исходя из объективных данных. На цену квартиры оказывают влияние следующие факторы:

• число комнат: чем их больше, тем цена выше;

• площадь жилья: просторнее квартира — выше стоимость;

• планировка: раздельные комнаты могут увеличить цену квартиры на 10%, а смежные — наоборот;

• площадь кухни: метраж менее 7 м 2 удешевляет квартиру;

• этажность: первый и последний этажи стоят процентов на десять меньше;

• возраст здания: новострой (к нему относят строения, чей возраст не превышает 20 лет) стоит дороже домов, построенных в более раннее время. То же можно сказать и о кирпичных домах, если сравнивать их с панельными;

• балкон и лоджия: обустроенные и застекленные, они тоже могут прибавить 1-2% к цене;

• состояние интерьера: квартира с ремонтом котируется выше;

• тип отопления: квартиры с индивидуальной системой отопления дороже, чем с центральной, поскольку в них можно регулировать температурный режим вне зависимости от наступления официального отопительного периода;

• вид санузла: смежный ценится ниже раздельного;

• месторасположение и инфраструктура: близость к центру, хорошая транспортная развязка, наличие парковочных мест, уютного двора, магазинов, детских садов и школ повышает квартиру в цене. Грохочущий под окнами трамвай, коптящий завод, пустырь за окном и свалка во дворе — удешевляют.

Продавайте без мебели

Отсутствие мебели в квартире делает ее визуально просторнее и светлее. Кроме того, не все захотят иметь мебель second hand, или она может просто не понравиться покупателю. Если нет возможности избавиться от предметов интерьера, расставьте их так, чтобы освободить пространство.

Сделайте ремонт

Капитальный ремонт делать не стоит — он не окупится, а вот косметический позволит освежить квартиру и установить на нее более высокую цену. Когда денег нет даже на переклейку обоев, хотя бы замаскируйте самые неприглядные места: дефекты на полу прикройте ковром, порисованные обои — картинами.

Проведите предпродажную подготовку

Во-первых, уберите с полок и стен фотографии, сувениры и прочие личные вещи. Безликая комната создает простор для фантазии: покупатель уже при осмотре может прикидывать, чем заполнит пустующие места и таким образом начнет сживаться с мыслью о покупке.

Во-вторых, наведите чистоту и порядок, особенно в ванной, туалете и на кухне. Статистика показывает: опрятное жилье покупают охотнее, а вот грязь и захламленность часто становятся причиной снижения продажной стоимости.

Уберите следы присутствия животных

Не все любят и держат домашних питомцев. Поэтому перед приходом потенциальных покупателей почистите диваны и ковры и проветрите комнаты, избавившись от шерсти и запаха, выдающих факт пребывания в квартире братьев наших младших.

Создайте ощущение уюта

Аура уюта располагает к покупке. Создать ее помогут цветы на подоконниках, пусть недорогие, но свежие шторки на окнах и запах кофе или домашней выпечки.

Позаботьтесь об освещении

Чем больше света, тем просторнее кажется помещение. Поэтому помойте окна, обеспечив беспрепятственный доступ солнца, и вкрутите недостающие лампочки на случай прихода посетителей вечером.

Уберите подъезд

Грязный подъезд сразу оттолкнет посетителя, поэтому постарайтесь в меру своих сил и возможностей навести там порядок и вкрутите лампочки.

Расскажите о своем намерении продать квартиру коллегам на работе, соседям, друзьям и родственникам — они могут распространить вашу информацию, донеся до потенциального покупателя.

Подготовьтесь к беседе с покупателем

Чтобы выгодно продать квартиру, нужно быть готовым к нежелательным вопросам, которые может задать покупатель. Постарайтесь убедить его в том, что у вашей квартиры гораздо больше достоинств, чем недостатков. К примеру, удаленность от центра можно преподнести как преимущество, ведь в таких районах меньше загазованность воздуха и более тихие дворы.

Составьте заранее список подобных вопросов и продумайте на них ответы, чтобы покупатель не застал вас врасплох.

Как выгодно продать квартиру , находящуюся в ипотеке, вы узнаете из этого видео:

Забирай себе, расскажи друзьям!

Читайте также на нашем сайте:

Показать еще

Каждый человек в течение своей жизни хотя бы раз сталкивается с необходимостью продать квартиру. Продажа недвижимости - довольно непростое и хлопотное дело, которое к тому же может растянуться на несколько месяцев, особенно если вы хотите получить за нее реальную стоимость. Но если знать все тонкости этого процесса, вы можете уложиться в срок от 2 недель до месяца. Итак, давайте разберемся, как быстро и выгодно продать квартиру.

Как продать квартиру: основные способы

Есть два основных способа продажи недвижимости:

1. через риэлтора;
2. самостоятельная продажа.

Продажа через риэлтора. Чаще всего люди прибегают к помощи профессионалов - специализированных риэлторских агентств. В большинстве случаев, риэлторы берут на себя основные хлопоты: выставляют объект на продажу, готовят и оформляют все документы, организуют просмотры и сопровождают сделку от начала и до конца. Кроме того, риэлторы гарантируют безопасность сделки.

Наряду с плюсами, продажа через риэлторов имеет свои минусы, к которым можно отнести риск нарваться на мошенников, а также необходимость оплатить услуги - как правило, от 1% до 5% стоимости квартиры. С учетом высокой стоимости квадратных метров, это довольно внушительная сумма.

Самостоятельная продажа . Многих людей интересует вопрос, можно ли продать квартиру без риэлтора. Да, можно, причем при продаже квартиры рисков меньше, чем при покупке. При этом вам нужно быть готовым:

1. Самостоятельно давать объявления о продаже квартиры;
2. показывать квартиру потенциальным покупателям;
3. внимательно читать договор купли-продажи (подробнее о заключении договора читайте ниже );
4. самостоятельно готовить весь необходимый пакет документов (список здесь);
5. самостоятельно организовать сделку купли-продажи, а также произвести расчеты с покупателем .

Но если вы уверены в своих силах и не хотите переплачивать, то можете организовать весь процесс самостоятельно, тем более что схема продажи давно отработана.

Существует еще один вариант быстрой продажи - срочный выкуп. Вы можете продать квартиру агентству, но при этом вы получите на 20-30% меньше ее реальной рыночной стоимости.

Давайте рассмотрим главные правила быстрой продажи.

Первое правило. Изучите объявления и статистику купли-продажи квартир в вашем районе.

Это поможет вам определить цену, а также понять, за какой срок ее можно реализовать. Можно пойти еще дальше и пойти смотреть эти квартиры как потенциальный покупатель. Обычно самые ликвидные объекты - современные однушки.

Второе правило: как назначить цену

В первую очередь, вам нужно точно понимать, сколько ваша квартира реально стоит (многие владельцы изначально переоценивают ее стоимость). Помните, что цена квартиры обратно пропорциональна скорости продажи. Если вы торопитесь, можно снизить цену на 5-10%. Другой вариант - поставить среднюю рыночную цену, но указать возможность торга. Замеряйте количество звонков до и после снижения цены, чтобы понять, есть ли спрос.

На стоимость квартиры влияют следующие факторы:

• метраж (это главный фактор);
• новостройка или старый фонд (новостройки с ремонтом ценятся дороже. исключение могут составлять “сталинки”). Если жилье продается на вторичном рынке, имеет значение тип дома и его техническое состояние;
• район (центр или окраина, престижный или нет);
• состояние квартиры/ремонт (не все люди готовы делать ремонт с нуля, поэтому наличие пригодного для жизни ремонта будет плюсом. Тем не менее, специально делать ремонт перед продажей не стоит);
• какой этаж (первый и последний стоят дешевле на 10-15%).

Это пять главных факторов, влияющих на цену. Повысить цену могут наличие охраняемой территории, консьержа, парковки. Проще всего уточнить цену у риэлторов (лучше у нескольких) и посмотреть цену в похожих объявлениях.

Третье правило. Рекламируйте свою квартиру

Не жалейте на это времени и денег: помните, что ваше объявление должно увидеть как можно больше людей. Если вы продаете жилье с риэлтором, он включит ваш объект в свою базу, но ничто не мешает вам дать дополнительную рекламу. Важно, чтобы ваше объявление увидело максимальное количество людей. Используйте все доски объявлений, а также платные возможности (ВИП, поднятие/выделение объявления и т.п.)

Как и где подавать объявление, читайте здесь .

Четвертое правило. Создайте грамотное объявление о продаже

Об этом мы подробно поговорим ниже , но помните главные правила - объявление должно содержать несколько фотографий и максимум информации с упором на достоинства квартиры.

Пятое правило. Подключайте сарафанное радио

Несмотря на все возможности Интернета, покупатели могут найтись среди знакомых ваших друзей.

Шестое правило. Не замалчивайте недостатки

Не нужно делать на них упор, но и полностью игнорировать тоже не стоит. Если у вас квартира на последнем этаже, или вид из окна не очень хороший, или в санузле сидячая ванна - напишите об этом. В противном случае, потенциальные покупатели будут разочарованы при просмотре и с большой долей вероятности откажутся от покупки.

Седьмое правило. Ищите тех, кто хочет купить квартиру

Люди размещают объявление не только о продаже, но и о покупке. Ищите своего покупателя!

Восьмое правило. Сделайте предпродажную подготовку

Первое впечатление решит многое. Существует очень популярное направление - хоумстейджинг, или хоумстайлинг, иными словам - процесс подготовки недвижимости к продаже. Речь не о полноценном ремонте, а о простых вещах, которые тем не менее, способны существенно повысить шансы на продажу:

• генеральная уборка;
• избавление от всех старых ненужных вещей и неприятных запахов (иными словами, квартира не должна выглядеть захламленной. Чем больше свободного пространства - тем лучше);
• мелкий ремонт (замазать щели и трещины, подклеить обои, привести в порядок сантехнику, смазать петли на дверях и т.п).

Лучше всего продаются светлые и чистые квартиры, в которых нет или почти нет мебели и личных вещей владельца. Кстати, имеет значение не только состояние квартиры, но и состояние подъезда. Если подъезд грязный, это значительно снизит ваши шансы. Лучше заранее договориться с уборщицей, чтобы накануне просмотров она сделала уборку.

Девятое правило. Сделайте грамотную презентацию

Вы должны быть вежливы и приветливы, и не смущаясь, отвечать на каверзные вопросы.

• «Кто соседи?»,
• «Почему продаете жилье?»,
• «Документы готовы?»

Предложите покупателям чай или кофе. Делайте упор на преимуществах квартиры. Парам с детьми расскажите о детских садах и школах, пожилым покупателям - о том, какой спокойный у вас район.

Десятое правило. Заранее подготовьте документы

Если вы продаете без риэлтора, этим придется озаботиться самостоятельно. Не ждите, пока найдете покупателя - готовьте сани летом. Вполне может быть, покупатель захочет сразу заключить договор, а отсутствие документов затянет процесс или даже заставит его отказаться от сделки. Подготовьте заранее и держите под руками:

1. свидетельство о регистрации права собственности на квартиру (этот документ должен храниться у вас);
2. договор или иной документ, на основании которого вы являетесь владельцем;
3. технический план (заказывается в Росреестре или же в БТИ, срок - несколько дней, цена - от 1200 рублей);
4. выписка из ЕГРН (заказывается в Росреестре или МФЦ, стоимость - 250 р. для электронной версии и 400 р. - для бумажной, срок - 3 рабочих дня, можно заказать онлайн на сайте Росреестра);
5. выписка из домовой книги (выдается собственнику в паспортном столе бесплатно, обычно в тот же день, но срок ее действия - до 30 дней)
6. справки об отсутствии задолженности по квартплате (берется в УК или ТСЖ, сразу и бесплатно).

Если у вас есть супруг/супруга, заранее подготовьте его согласие на сделку. А если одним из собственников является ребенок, нужно согласие органов опеки. Даже если вы не успеете подготовить весь пакет документов к первому показу, хотя бы убедитесь, что с получением бумаг не возникнет проблем и проволочек.

Где продать квартиру

В двадцать первом веке люди все больше продают и покупают в Интернете. Существует множество сайтов и досок бесплатных объявлений, где можно подать объявление о продаже квартиры. Давайте рассмотрим основные из них:

Как продать квартиру на Авито

Авито - самая известная доска бесплатных объявлений в России. Она не специализируется конкретно на недвижимости, но имеет огромный охват аудитории.

Часть объявлений на Авито являются платными, но если вы - не риэлтор, а продаете собственную квартиру, то в большинстве регионов можете подать одно объявление в месяц бесплатно.

Также на сайте вы можете просмотреть все объявления по запросу “куплю квартиру” в вашем регионе и самостоятельно связаться с покупателем

Еще можно воспользоваться дополнительными платными возможностями Авито, чтобы выделить свое объявление.

Как продать квартиру на Domofond

На этом сайте можно найти много полезной информации о недвижимости - статьи, обзоры и советы. Также можно посмотреть объявления об объектах, выставленных на продажу, и подать собственное. Впрочем, если вы уже подали объявление на Авито, то оно автоматически попадет на сайт Домофонд в течение суток, при условии соответствия правилам этого сайта.

Как продать квартиру на Яндекс Недвижимость

Еще один из популярных сервисов - Яндекс Недвижимость, также дает возможность подать объявление о продаже квартиры бесплатно и воспользоваться платными услугами.

Существуют еще десятки бесплатных досок и сайтов, где вы можете подать объявление о продаже своей квартиры. Мы рассмотрели лишь самые популярные из них.

Как грамотно составить объявление о продаже квартиры

Хорошее объявление существенно повышает шансы на продажу квартиры. Давайте рассмотрим главные правила его составления.

1. В первую очередь, просмотрите правила сервиса, где вы будете размещать объявление, а также примеры аналогичных объявлений на этом ресурсе.
2. Добавьте объявление и загрузите фотографии. Они продают не хуже, чем текст!

• Лучше всего заказать фото у профессионала
• На фото ни в коем случае должно быть беспорядка или хлама!

• Фотографий должно быть много, и они должны показывать всю квартиру, желательно с разных ракурсов.

• Если у вас красивый подъезд и/или удачный вид из окна, не забудьте сфотографировать и их.

• Избегайте таких ошибок, как фотографирование напротив окна в дневное время, а также обрезанных фото

3. Внимательно заполните все необходимые поля объявления

4. Сделайте красивое описание с упором на достоинства квартиры.

• Укажите все достоинства района, дома и самой квартиры.
• Не сокращайте слова и не стесняйтесь использовать эпитеты (но не переборщите!). Ваше описание не должно быть сухим.
• Если у квартиры есть явные недостатки, укажите их.
• Врать в объявлении нельзя! Ваша цель - сказать правду, но подать ее очень “вкусно” и презентабельно. Вы можете использовать идеи из аналогичных объявлений, но не копируйте их.

5. Рассмотрите платные возможности размещения. Как правило, они стоят не слишком дорого, но могут существенно повысить шансы вашего объявления.

С помощью этих советов вы легко сможете продать квартиру в течение месяца и получить за нее реальную рыночную цену или даже больше.

Как заключить договор купли-продажи квартиры

Когда покупатель найден, с ним нужно заключить договор. Обычно сначала заключается предварительный договор, и покупатель оставляет задаток. Чуть позже подписывают окончательный договор купли-продажи.

Заключение договора - очень скользкий момент для продавца, но особенно - для покупателя. В случае, если что-то пойдет не так, получить обратно деньги (или квартиру) можно будет лишь через суд, где потребуется предъявить договор купли-продажи. И решение суда во многом будет зависеть от того, что именно прописано в договоре. Вот почему и продавец, и в первую очередь - покупатель должны постараться максимально обезопасить себя.

Что обязательно должно содержаться в предварительном договоре купли-продажи:

1. ФИО покупателя и продавца, их паспортные данные.
2. Подтверждение продавца, что он дееспособен, а квартира не имеет обременений.
3. Точный адрес и все характеристики продаваемого объекта (площадь, количество комнат, кадастровый номер и т.п).
4. Общая сумма сделки в рублях.
5. Сумма задатка.
6. Условие, что задаток не возвращается, если покупатель откажется от сделки без веских обоснованных причин.
7. Срок заключения договора купли-продажи.
8. Срок, когда нынешний владелец должен освободить жилплощадь.
9. Ответственность сторон за нарушение условий договора.
10. Можно прописать, кто несет дополнительные расходы (аренда ячеек в банке, госпошлины, оплата за регистрацию сделки и т.п).
11. Дата заключения
12. Подписи сторон.

Вот образец предварительного договора купли-продажи:

По истечении установленного времени стороны подписывают договор купли-продажи, который подтверждает переход права собственности. Он составляется аналогичным образом, как и предварительный договор, за исключением пунктов 5, 6 и 7 - вместо них прописывают срок и порядок окончательных расчетов за квартиру.

Пример договора можно увидеть здесь:

Договор купли-продажи недвижимости можно зарегистрировать у нотариуса, но это не обязательно (за исключением некоторых оговоренных законом случаев, таких как продажа доли в квартире, продажа квартиры, принадлежащей несовершеннолетнему или ограниченно дееспособному лицу, а также продажа по договору пожизненного иждивения). На регистрации договора у нотариуса может настаивать покупатель - как сторона, которая больше рискует при совершении сделки. В этом случае, он же оплачивает услуги нотариуса.

Как получить деньги за квартиру

Получение денег - второй скользкий момент при продаже квартиры. В какой момент продавец должен получить полный расчет? Обычно это происходит не в момент подписания договора купли-продажи, а сразу после регистрации сделки.

Это может произойти 2 способами:

• через банковскую ячейку;
• через специальные аккредитивные счета.

Давайте рассмотрим оба варианта. В первом случае, покупатель кладет деньги в ячейку в присутствии продавца и банковских работников, после чего он не имеет доступа к этой ячейке. Получить доступ может лишь продавец, но после того как покажет зарегистрированный в Росреестре договор купли-продажи. Контролирующей третьей стороной является банк, а также риэлторы (если сделка производится через них).

Аккредитивные счета являются аналогами банковской ячейки. Покупатель перечисляет туда деньги и теряет к ним доступ, а продавец может получить всю сумму после регистрации сделки. Все то же самое, только расчеты производятся безналичным путем. Этот метод считается более цивилизованным.

Обязательно продумайте момент передачи денег, чтобы обезопасить тебя.

Как создать пассивный доход за 4 дня 💰

бесплатный марафон

Марафон на котором 🔥 вы создадите пассивный доход в прямом эфире с нуля и узнаете конкретные стратегии инвестирования в квартиры, дома, гаражи, автомобили и даже доходные сайты

Начать

Последнее обновление: 04-01-2020

Прежде чем назначать высокую цену, посчитайте в какие потери обойдется простой квартиры хотя бы 6 месяцев.

Способы как оценить стоимость квартиры перед продажей

• Заказать оценку – услуга стоит несколько тысяч рублей. Есть смысл делать, если у вас не типовое жилье.
• Посмотреть самостоятельно по чем продают в вашем районе и доме квартиры, поставить столько же. Важно! Квартиры должны быть похожи по параметрам: состояние, площадь, расположение и т.д.
• Наберите в поиске “домофонд оценка квартиры” – увидите сервис с помощью которого можно посмотреть среднюю цену на квартиру в вашем доме на основе статистики объявлений.

Если в вашем районе квартиры стоят в среднем 2 млн. рублей , то продать дороже можно только при условии что именно ваша квартира чем-то выделяется , имеет какое-то преимущество. Как правило это ее состояние, ремонт и уже потом сторона расположения, этаж.

Пример – плюсы и минусы моей квартиры.

• 1-комнатная квартира на 2-м этаже – удобно для пенсионеров и семей с маленькими детьми
• юго-восточная сторона с видом на пригорок с деревьями
• летом не жарко и вдалеке от дороги, не смотришь в окна соседнего дома как в соседних домах
• удобная планировка – комната и кухня большие, сан. узел раздельный и также большой
• новый кирпичный дом
• НО, огромный минус – частично сделан ремонт в комнатах и полностью нужно все менять в ванной

При всех своих достоинствах , отсутствие ремонта в сан. узле перевешивает плюсы. По деньгам ремонт обойдется в 60 000 – 100 000 рублей + несколько месяцев работы.

В итоге , при средней цене в 1 900 000 рублей, проще было скинуть 100-200 тысяч, чем тратить почти год и терять деньги на других расходах.

Важное уточнение – все эти расчеты нужны именно вам , чтобы понимать по какой цене будет выгодно продать квартиру и какую скидку сможете сделать. Если ваша квартира существенно выигрывает по своим параметра (ремонт, расположение) перед другими вариантами, то ставить цену ниже не стоит.

Изначально размещайте объявление о продаже выше той суммы которую насчитали, по мере того как к вам будут ходить на просмотры люди и станет ясно насколько квартира привлекательна – скорректируете объявление.

Как подготовить квартиру чтобы продать быстро и дорого?

Следующим шагом будет подготовка квартиры к продаже. Не важно, живете вы в ней, сдаете или стоит пустая.

Совет №1 – Вещи нужно убрать по максимуму

Лучше достать их после просмотра, чем они будут отвлекать внимание и создадут ощущение захламленности квартиры у потенциальных покупателей. Самый показательный пример – это заставленный балкон, лоджия. Как правило данное пространство превращается в склад.

На фото ниже наглядный пример захламленной лоджии.

Конечно все понимают что после продажи квартиры все это будет убрано, но первое впечатление будет подпорчено.

Совет №2 – Все видимые недочеты исправить

Вымыть окна и сантехнику. Если есть плесень в ванной, то удалить. Обои подклеить. Замки должны открываться с первого раза без заеданий.

Казалось бы мелочи, но эти мелочи способны очень сильно повлиять на решения о покупке.

И вы даже не узнаете, когда не вымытое окно создало впечатление, что в квартире темно. Поэтому покупатель решил посмотреть другие варианты.

Вот так выглядела квартира после того как мы съехали и начали в ней делать ремонт. Понятно что показывать в таком состоянии не стоит.

После того как были удалены все обои, кухня немного преобразилась, но все равно было много вопросов. После нескольких месяцев показов решили все же обои поклеить.

Думаю если бы поклеили обои сразу, то продали квартиру быстрее. Также нужно было оставить старый кухонный гарнитур, чтобы не было совсем пусто.

Совет №3 – Приберитесь на лестничной площадке

Первое что бросается в глаза – это состояние подъезда. Одно дело когда заходите в светлый и чистый подъезд и совсем другое когда стены исписаны и горит одна тусклая лампочка. Замена лампы обойдется в 50-200 рублей, но может принести вам в 1000 раз больше при удачной продаже.

Пример из личного опыта.

Смотрели с супругой квартиру, ремонт был хороший, дорогой. Но пока поднимались по лестнице, то увидели исписанные стены, кучи мусора, сигнализацию на дверях.

Думаю понятно какой вывод мы сделали. Пошли смотреть квартиры дальше, в другом доме и районе.

Исписанные стены также можно закрасить за свой счет, договориться с управляющей компанией или ТСЖ. Банка краски обойдется в пару сотен рублей. Выше уже описал почему это выгоднее чем показывать все как есть.

На что обращают внимание при просмотре квартиры

Ниже перечислены основные моменты на которые смотрят, чем интересуются. На это же нужно обратить внимание и продавцам.

1. Ванная комната – данное помещение требует больше всего времени и денег на ремонт. Если нет кафеля или его нужно менять, то это огромный минус. Тоже самое касается и сантехники, как минимум все нужно отмыть до блеска.
2. Кухня – если оставляете гарнитур и бытовую технику, то это плюс так как занимает по расходам второе место при обустройстве жилья.
3. Потолки, обои, полы – на это смотрят, но не так пристально + можно всегда замаскировать недостатки. Да, да – именно замаскировать, в дальнейшем все равно переделают под себя.
4. Планировка, расположение и инфраструктура – вытянутые, неудобные комнаты; маленькая кухня; совмещенные комната и кухня; узкий коридор; окна выходят на север и в квартире темно; расположение рядом с шумной дорогой и т.п. Все это также влияет на принятие решения. Вариантов как это исправить не особо много: сделать перепланировку, разместить мебель так чтобы компенсировать недостатки, не показывать квартиру днем.
5. Готовность квартиры к продаже – документы, оплаченная коммуналка, выписанные жильцы. Все это будет отдельным плюсом, покажет вас как ответственного продавца и вызовет больше доверия, для многих имеет важное значение.

Для кого-то решающим является хороший ремонт и не важно расположение дома. Для кого-то главное – это планировка квартиры, а ремонт все равно будут делать под себя. Хотя таких покупателей существенно меньше.

Примеры :

• Так как квартира на втором этаже, то ходили в основном пожилые люди. Но как только видели что в ванной нужен ремонт, то либо начинали сильно скидывать цену, либо просто уходили подумать.
• Очень много вопросов по документам задавали покупатели которые в итоге и приобрели квартиру. Как выяснилось, один раз они уже обожглись при покупке.
• Кухонные гарнитур продал сразу, но как выяснилось в дальнейшем, было бы лучше оставить. Во-первых: пустая кухня смотрится намного меньше; во-вторых: многие на первое время были бы не против купить уже обустроенную квартиру.

Все выше описанные факторы влияют на цену. Либо она будет соответствовать квартире, либо будите долго искать покупателя.

Как лучше продавать квартиру, самостоятельно или с помощью риэлтора?

Следующий шаг – это определиться как вы будите продавать.

2 варианта:

1. делать все самостоятельно
2. заплатить деньги риэлтору, агентству недвижимости

Если решили продавать сами , то важно понимать что придется тратить время на показы, ездить по вечерам, как правило в час пик. Если все еще живете в квартире, то это намного упрощает процесс, но обязательно нужно привести все в порядок.

Если решили воспользоваться услугами риэлтора , то выбирать нужно очень внимательно кому отдаете ключи так как способов манипулировать достаточно много (об этом расскажу дальше). От этого человека будет зависеть продадите квартиру быстро и без проблем в дальнейшем, или потратите время и деньги впустую.

Если подвести итог , то продавать квартиру через риэлтеров имеет смысл в следующих случаях:

• если ваше время стоит дороже
• нет возможности заниматься продажей лично
• сделка сложная, много нюансов

Самостоятельная продажа позволила бы сэкономить порядка 15 000 – 35 000 рублей, но при условии быстрой продажи и у вас нет кредитов по которым приходится платить проценты.

Где размещать объявления о продаже квартиры и что писать?

Привожу сравнение вариантов размещения объявления о продаже квартиры, плюсы и минусы.

Интернет

Сейчас каждый может самостоятельно разместить объявление. Выбирать стоит популярные площадки типа авито, циан, домофонд (чтобы найти сайты, просто введите данные название в поиске). Также желательно опубликоваться на местных, городских площадках и форумах.

В дальнейшем многие агенства недвижимости разместят уже на своих сайтах данную информацию и периодически будут звонить, проверять актуальность.

Из минусов , большая конкуренция и нужно как-то привлечь внимание покупателя. Как правило первые несколько дней объявление располагается на видном месте, а затем заменяется другими. Придется оплачивать рекламу, если хотите вернуть объявление на видное место.

Пара советов:

1. Как правило в первые дни публикации дают скидку на платное размещение, рекомендую воспользоваться, так дешевле на 30-50%.
2. Ставьте срок жизни объявления меньше, когда он истечет, то можно заново опубликоваться и бесплатно выделиться.
3. На некоторых площадках периодически можно менять описание и таким способом поднимать наверх объявление. Единственное, лучше меняйте фото или описание, мелкие правки модераторы могут не пропустить.
4. Лучше оставлять не основной номер телефона, специально купите сим-карту для объявлений. Будите понимать что звонят именно по продаже квартиры и так безопаснее (сейчас у многих к основным номерам привязаны интернет-банки).
5. При размещении объявлении обязательно регистрируйтесь – это позволит при необходимости менять и обновлять информацию в объявлениях. Если разместите без регистрации, то потом ничего сделать не сможете.
6. Обязательно записывайте где публикуете объявления о продаже квартиры.

Окна квартиры

Сделать можно следующим образом . Если квартира находится не высоко, то можно на листках формата А4 написать хоть от руки, по одной букве свои номер телефона и слово “продам”. Приклеить на окна.

Если этаж высокий , то либо заказывать печать, либо взять белую ткань и написать краской.

Звонят как правило люди у которых рядом живут родственники или знакомые. Часто приходили смотреть пенсионеры, хотели купить квартиру по ближе к детям и внукам.

Другой вариант – это просто нравится район или дом. Когда ходят смотреть в соседние квартиры и видят объявление на окнах, то позже перезванивают.

Можно продублировать на доске объявлений в своем доме и соседних, только придется периодически клеить новые листики, так как их будут срывать.

Газеты, журналы и другие бесполезные места

Газеты, журналы – не использовал, считаю что они уже себя изжил. Интернет успешно заменяет. Плюсов никаких.

Агенства недвижимости

Как уже написал выше, если разместить объявление в интернете на популярных площадках, то риэлторы сами будут использовать ваше объявление и предлагать покупателям. Им самим это выгодно, чем больше вариантов предложат, тем больше вероятность заработать, если не на продавце, то хотя бы на покупателе.

Если подвести итог, то 80% приходили смотреть по объявлению в интернете, 20% по объявлению на окнах. Других рабочих вариантов не нашел.

Торговаться или нет при продаже квартиры? Как это делать?

В процессе продажи приходилось общаться с различными людьми и абсолютно все торгуются и рассчитывают на скидку .

Поэтому можно пойти двумя путями:

1. поставить минимальную цену и давать небольшую скидку
2. завысить цену и снижать во время торга до оптимально для вас

В первом случае вам каждый раз придется обосновывать что цена и так уже минимальная, для многих покупателей торг является неотъемлемой частью процесса покупки квартиры и без него могут просто уйти.

Во втором случае у вас будет маневр, всегда можете начать скидывать цену понемногу и в итоге дойти до минимальной, а если повезет, то продадите дороже. Но нужно также понимать, что более высокой ценой отсекаете часть потенциальных покупателей, которые имея определенный бюджет, не будут смотреть вашу квартиру. Это в свою очередь может увеличить сроки продажи, что приведет к дополнительным расходам, лишней трате времени.

Пример из личного опыта.

Сначала выставил квартиру за 2150 тыс. рублей, подождал пару недель, но показов не было. Снизил цену до 2070 тыс. рублей, было несколько просмотров, но безрезультатно, торг предлагал не большой. Начал снижать дальше цену , выставил за 1900 тыс. рублей – люди начали смотреть квартиру чаще, но уходили так как в ванной не был сделан нормальный ремонт.

Было одно предложение о покупке за 1850 тыс. рублей, но от него отказался. У покупателей не было денег на первоначальный взнос и им требовалось завышение цены для получения ипотеки. Есть такая схема, подробнее напишу ниже в пункте о безопасности при продаже квартиры.

Последняя попытка , выставил за 1800 тыс. рублей, но в итоге скинул до 1700 тыс. рублей во время торга. За эту цену и продал, дальше ждать уже не стал потому что и так уже прошло 6 месяцев с начала продаж и чем дольше квартира не продавалась, тем больше терял денег. Коммуналка + проценты по ипотеке + личное время + упущенная выгода (аренда, депозит).

Важно следующее:

1. Цена должна быть адекватной. Сейчас намного проще найти и сравнить различные варианты, поэтому вряд ли удастся продать квартиру с ремонтом эконом класса, если в соседнем подъезде за те же деньги предлагают квартиру которая намного лучше.
2. Торговаться будут , но не стоит закладывать сверху слишком большую сумму – это увеличит срок продажи квартиры. Хотя, если ваши потери при этом минимальны, то почему бы и не подождать.
3. Обязательно продумайте все что будите рассказывать о квартире, как плюсы так и минусы.
4. Торговаться есть смысл только если у человека есть реальные намерения купить, а ни когда спрашивают ради любопытства.
5. Лучше чтобы покупатель назвал цену первым.

Что касается вопроса “как торговаться” , то в данном случае могут быть разные подходы. Слишком много нюансов.

1. Возможно у вас хорошая квартира, которая даже при более высокой цене уйдет через месяц и вам не куда спешить – это один вариант.
2. Или вам нужны срочно деньги, а в квартире не помешало бы обновить ремонт – тут уже вы в более слабом положении во время торга.

Единственный совет, если совсем не представляете как торговаться – сходите на рынок и потренируйтесь, почувствуйте что это такое.

Какие люди приходят смотреть квартиру?

В зависимости от того кто к вам пришел, следует выстраивать свое поведение. Многое зависит от уровня достатка и потребностей. Покупатели которые ищут квартиру за 2 млн. рублей будут отличаться от покупателей которые готовы потратить 5 млн. рублей.

Вот некоторые наблюдения относительно тех кто ищет квартиру за 2 млн. рублей, хотя не исключаю отличия.

1. Пенсионеры . Смотрят квартиры на нижних этажах, с готовым ремонтом. Так как продавал квартиру на 2-м этаже, то процентов 60% были именно пенсионеры. Смотрели себе, родителям или детям. В итоге квартиру купил мужчина для своих родителей.
2. Молодые семьи . Если с детьми, то наличие лифта обязательно, либо смотрят нижние этажи. Если ипотека, есть дети, то нужна квартира только с ремонтом. Если детей нет и денег не много, то могут поступиться ремонтом за хорошую скидку.
3. Родители ищут для детей . В данном случае все отличаются, нужно смотреть непосредственно при общении. Хотя низкая цена и хороший ремонт всегда и для всех будут считаться плюсом.
4. Риэлторы . Смотрят быстро, могут сделать фото, сами знают что смотреть и о чем рассказывать покупателям.
5. Знакомые покупателей . Не особо заинтересованы, сделают фото и на этом все. Особо тут ожидать ничего не стоит.

Заранее продумайте о чем будите рассказывать покупателям во время показа квартиры. У вас будет немного времени чтобы произвести хорошее впечатление. Составьте список плюсов и ответов на вопросы которые могут возникнуть.

Как обезопасить себя при продаже квартиру?

Продаем не какую-то безделушку за пару тысяч рублей, которую не страшно потерять даже вместе с деньгами. Продаем квартиру на покупку которой тратится не один год жизни. Поэтому нужно серьезно отнестись к безопасности, как юридической так и личной.

Правила которые нужно соблюдать, полезно знать как продавцу так и покупателю:

1. Хотя бы поверхностно представлять как проходит процесс купли-продажи недвижимости.
2. Если есть какие-то нюансы, сложные моменты, то лучше обратиться к юристам. К примеру , квартира куплена с помощью материнского капитала, несколько собственников, продавалась за короткий период несколько раз и т.п.
3. Если вас торопят заключить сделку, то нужно быть в двойне осторожнее. Лучше упустить возможность, чем потерять деньги/квартиру или все вместе.
4. В договоре должны быть учтены все нюансы, типовой договор – это шаблон, который можно и нужно править, но править со знанием дела.
5. Не экономить на безопасности. Лучше оплатить услуги юриста или банку за аккредитив, чем потом бегать по судам.
6. Личная безопасность также важна. Бегать по городу с сумкой наличных не самый лучший вариант.
7. Не стоит полагаться на юристов, минимальные действия по проверке покупателя/продавца можно сделать самостоятельно. Юристов и риэлторов с которыми планируете работать стоит также проверить, хотя бы по отзывам в интернете.

Мошеннических схем достаточно много, также достаточно много способов лишиться денег и времени на сопутствующих услугах (хотя суммы и будут меньше).

Продажа на контрасте – безобидный вариант обмана.

У вас квартира с плохим ремонтом, долго не можете продать и решаете обратиться к риэлторам. За счет вашей квартиры будут продавать другие, с лучшим ремонтом. Показы конечно будут, но с заведомо известным результатом. Деньги вы заплатите и проконтролировать это никак не сможете. Разумеется в приведенном примере квартиру также будут показывать и тем кто в ней заинтересован.

Продажа с завышением цены.

У покупателя нет денег на первоначальный взнос. Вы ставите цену выше и пишете расписку что получили часть денег. Банк дает недостающую сумму (разумеется там об этом не знают).

Пусть продаете квартиру за 2 млн. рублей, а банк требует первоначальный взнос 15%. Тогда в банк сообщается что квартира стоит 2.4 млн. рублей, а в расписке указывается что вы получили 400 тысяч рублей. Банк выдает продавцу 2 млн. рублей как и предполагалось изначально.

В данном случае риски несут обе стороны. Покупатель передает в банк недостоверную информацию, продавец этому способствует. Что будет если сделка сорвется и кто-то пойдет в суд.

Как составить документ чтобы застраховаться обеим сторонам? Если знаете – пишите в комментариях, я ответа не нашел и поэтому от такого варианта отказался.

Читайте статью какие бывают и на какие моменты обратить внимание чтобы обезопасить себя.

Как проходит сделка купли-продажи квартиры – последовательность.

Ранее уже описывал весь процесс покупки квартиры в ипотеку глазами покупателя

Ниже последовательность со стороны продавца:

1. Квартира подготавливается к продаже (уборка, мелкий ремонт, погашение всех долгов, подготовка и сбор документов). Старые долги по коммуналке после смены собственников не переходят на нового владельца.
2. Делаются фото и размещаются объявления на различных площадках (интернет, балкон дома)
3. Показываете квартиру. В процессе общения с потенциальными покупателями анализируете на что смотрят, что нравится, а что нет. Корректируете условия.
4. Покупатель найден, заключаете предварительный договор купли-продажи, берете задаток чтобы сделка не сорвалась. По ссылке пример предварительного договора
5. Если пришли ипотечники, то готовите документы для банка (оценка, договор по форме банка) – занимает от 2 до 3 недель. Если пришли с наличными, то готовится договор купли-продажи – занимает пару дней.
6. Договариваетесь о дате сделки. Едете либо в банк (если электронная регистрация, стоит 5000 рублей), либо в МФЦ. Подписываете договора.
7. Если ипотека – часть денег получаете в момент подписания договора, оставшуюся после перехода права собственности. Если наличные – подписали договор и сразу получаете деньги, есть еще вариант оформить сделку через ячейку или аккредитив чтобы обезопасить себя.
8. Получили деньги – отдаете ключи и все что прописано в договоре. Будет не лишним составить акт приема-передачи квартиры, чтобы не возникло в дальнейшем спорных моментов.
9. Позвоните в компании которые предоставляли какие-либо услуги на старой квартире и отключитесь (сигнализация, интернет и т.п.), новый владелец переоформит все на себя.
10. Не забыть заплатить в срок налог на недвижимость и подать декларацию в ФНС.

На этом все заботы заканчиваются. Остается найти правильное применение деньгам полученным после продажи квартиры.

Пример из личного опыта.

Саму сделку купли-продажи квартиры оформили через МФЦ, со стороны покупателя участвовало агенство недвижимости. Деньги передавали через Сбербанк, у них есть новая услуга “Безопасная сделка”. Это своего рода аккредитив, но только никому не нужно после регистрации бегать с документами, они сами отслеживают переход права собственности, а затем переводят деньги в течение суток. Удобно, хотя это добавляет 1 неделю с момента оформления договора и до момента получения всей суммы. Деньги вместе с покупателем все равно ложим в отделении банка на счет, хотя можно было получить сразу. Но так показалось безопаснее для всех на случай если сделка сорвется. Стоила услуга 2000 рублей, поделили поровну.

Оставил в квартире немного мебели, старую плиту. На одном из счетчиков была сорвана пломба – поменял перед оформлением документов. Оплатил за последний месяц всю коммуналку и чеки отдал покупателю.

После получения денег отдал ключи. Полученными деньгами погасили большую часть ипотеки.

Если остались вопросы по продаже квартиры или какие-то моменты не затронуты, напишите в комментариях, постараюсь ответить подробнее, дополнить данную статью.

Продать устаревший iPhone на Авито несложно. Трудности возникают, когда вместо мелочи продать нужно двухкомнатную квартиру за несколько миллионов рублей. Где найти покупателей, как оформить документы и получить деньги? Вот три способа: от самого простого и дешёвого до самого быстрого и дорогого.

Способ №1: самостоятельная продажа

Стоимость: от 0 ₽
Плюсы: экономия на комиссиях посредникам
Минусы: нужно самостоятельно искать покупателя, готовить документы

Алгоритм продажи

1. Подготовить квартиру к продаже

Провести уборку, при необходимости сделать мелкий ремонт, освободить от мебели (если продаётся без неё).

Сделать 10–15 хороших фотографий квартиры.

Оценить стоимость квартиры по похожим объявлениям в своём доме или поблизости.

Подготовить документы:

Свидетельство о собственности или выписку из ЕГРН;
- справку об отсутствии долгов по ЖКХ;
- заверенное у нотариуса согласие супруга/ги на продажу;
- выписку из домовой книги о зарегистрированных в квартире людях;
- технический паспорт квартиры.

Выписаться из квартиры - это хороший аргумент для тех, кто захочет быстрее купить вашу недвижимость.

2. Разместить объявление о продаже

3. Ждать звонков

Если их нет, возможно:

Завышена цена - придётся снижать стоимость;
- объявление не привлекает людей - поправить описание, сделать более качественные фотографии, описать преимущества жилья перед конкурирующими предложениями, попробовать платно продвигать объявление на площадках.

4. Показать квартиру

Сделайте показ комфортным для продавцов - например, купите упаковку бахил, чтобы им не приходилось снимать обувь.

Будьте готовы показать копии документов на квартиру, чтобы у потенциальных покупателей не было сомнений в том, что она ваша.

Если покупателю понравится квартира, то уже на осмотре он может попросить скидку. Даже небольшая уступка в цене повысит шанс на продажу.

5. Готовиться к сделке

Как только вы договорились о продаже квартиры, нужно готовить документы. Для начала вы можете попросить у покупателя задаток - это часть стоимости квартиры, которую он заплатит, пока оформляются документы. Задаток оформляется отдельным документом - договором о задатке.

Если покупатель решит воспользоваться ипотекой, то он за свой счёт произведёт оценку стоимости вашей квартиры. Иначе жилищный кредит ему не одобрят.

Затем нужно составить договор купли-продажи квартиры. Если вы сами не можете этого сделать, потребуется помощь риелторов или юристов.

Также понадобится заранее открыть банковский счёт или ячейку, через которую вы хотите получить средства за квартиру. Ещё можно воспользоваться услугой Сбербанка, которая называется «Сервис безопасных расчётов»: покупатель кладёт средства на специальный счёт, и банк переводит их на счёт продавца только после того, как удостоверится, что сделка зарегистрирована в Росреестре.

6. Подписать документы

В день сделки нужно подписать договор купли-продажи. Покупатель оплачивает стоимость квартиры, договор купли-продажи передаётся на регистрацию в Росреестр. За регистрацию договора нужно заплатить госпошлину в размере 2000 ₽ (как правило, её оплачивает покупатель).

7. Получить деньги

После регистрации договора в Росреестре вы получаете деньги. Подписывается акт приёмки-передачи квартиры, и передаются ключи.

Способ №2: с помощью риелторов

Стоимость: 1–5% от стоимости квартиры или фиксированная сумма, например, 50–100 тысяч ₽.
Плюсы: риелторы сами найдут покупателя и подготовят все документы
Минусы: нужно платить риелторам

Алгоритм продажи

1. Поиск риелтора

2. Заключение договора с риелтором

В документе будет приведён список услуг и стоимость. Уделите внимание пунктам о досрочном расторжении договора - иногда за это предусмотрен штраф. Такое может произойти, если вы передумаете или вам по какой-то причине не понравится риелтор.

Перед подписанием договора риелтор может запросить правоустанавливающие документы на квартиру - свидетельство о праве собственности или выписку из ЕГРН.

Что будет делать риелтор:

Поможет оценить квартиру и определиться с её стоимостью;
- составит грамотное объявление о продаже;
- разместит его на популярных площадках и в профессиональных базах;
- будет продвигать объявление;
- организует показы жилья;
- организует сделку по купле-продаже.

3. Продажа квартиры и получение денег

Риелтор подготовит документы для сделки. Вам нужно их подписать и дождаться регистрации договора, чтобы получить деньги.

4. Оплата услуг риелтора

Как правило, риелтор получат оплату после завершения сделки. Механизм оплаты прописан в договоре с ним.

Способ №3: быстрая продажа со скидкой

Стоимость: 5–30% от стоимости квартиры
Плюсы: быстрая продажа
Минусы: высокая плата за услуги

Обычно такие сделки совершают, когда нужно быстро продать свою квартиру и купить другую, пока её не купил кто-то другой или она не подорожала. Такая сделка может называться трейд-ин. Часто квартиру с такой скидкой покупает сам организатор сделки (брокер, агент или агентство недвижимости). Затем квартира продаётся по цене, близкой к рынку.

Из известных компаний такую услугу предлагает, например, ПИК-брокер: он готов выкупить квартиру за 10 дней при условии скидки в 10% от рыночной стоимости.